Обзор курса "Разработка инновационных продуктов" (русский перевод)

vadim shabelnikov, берри янгер, barry unger, вадим шабельников, lean startup, discovery driven planning, minimum viable product, минимально-жизнеспособный продукт

Похожие видео

Описание

О роли инноваций при разработке стратегии компании и о роли бизнес модели в инновациях расскажет профессор Бостонского Университета (США). Берри Янгер впервые выступит перед слушателями из России. Профессор Янгер ведет курсы по разработке инновационных продуктов в Бостонском университете, а также ведет курс "Разработка инновационных продуктов" Университета РАУ. Берри Янгер – член Факультета Photonics Бостонского университета, соучредитель и почетный член корпоративного форума Массачусетского Технологического Университета (MIT). Теоретическая часть курса рассматривает современные концепции теории инноваций: клиентоориентированный подход, маркетинг, ценообразование, построение инновационной бизнес-модели, Sharing Economy, партнерства, Value Networks, ловушки стартапов, Сrossing the Сhasm, Shifting Basis Of Competition, минимально-жизнеспособный продукт (Minimum Viable Product), Discovery Driven Planning, Lean Startup и т.д.

Текстовая версия

Да. Я вижу вас, и я вижу красивое здание напротив.

Вид из вашего окна более впечатляющий, чем из моего. Хорошо.

Что теперь я должен включить? Вижу, что видео работает, микрофон работает, все выглядит идеально.

Таким образом, вам просто нужно открыть Вашу презентацию. И мы можем начать OK И потом Вы можете представить меня, а затем я буду говорить немного о моей роли в качестве соучредителя, о нас и наших надеждах на этот проект.

Абсолютно. Тогда я начну говорить по-русски.

Хорошо, скажи мне, когда я должен начать. Хорошо.

Так что я должен отключиться сейчас? Нет, просто выключите микрофон.

Хорошо. ОК, я выключаю микрофон.

Большое спасибо. Профессор, мы можете начинать Вашу презентацию как основной докладчик.

Идет настройка процесса подачи презентации. Хорошо, теперь видно, через секунду я начну. ОК.

Теперь, позвольте мне просто посмотреть, если я могу переместить слайды вперед и назад.

Это здорово.

Спасибо.

Прежде всего, спасибо.

Я должен был проверить, что все работает и меня хорошо видно. Сегодня очень яркий и солнечный день здесь, позади меня.

Так что теперь я развернулся к стене, и я вижу, что так стало лучше. Я также вижу, что сейчас красиво и в Москве. Итак, в первую очередь.

Я ценю добрые замечания, которые были сделаны в начале, я не говорю по-русски сейчас, но я учил русский язык в школе, хоть и забыл большую часть его. Я извиняюсь за это.

Я помню, мы узнали в старые времена, когда люди говорили "господин". Но я думаю, что это слишком официально сейчас звучит. Так что я не буду издеваться над вами, пытаясь использовать русский язык, который я учил 40 лет назад.

Прежде всего, я хотел сказать, что... Знаете, это эксперимент, и я один из соучредителей РАУ в США, его американский филиала Flint Fitzgerald University.

За моей спиной много людей из образования здесь или тех, кто заинтересованы в образовательной деятельности на рынке СНГ для того, чтобы делиться опытом обучения с обеих сторон, и технологиями с обеих сторон. Мы думаем над совместными проектами.

Сегодня я не смогу показать видео в классе (по техническим причинам), но мы в конечном итоге мы смотрим на всевозможные пути сотрудничества. Доктор Вадим Мой бывший студент по курсу менеджмента. И он также выдающийся технический специалист, также как и специалист в сфере менеджмента.

Он как и я разбирается в области электромагнитных процессов. В беспроводных радио технологиях и использовании электромагнитного излучения для производства антенн. Прежде, чем я начну свою презентацию, я хотел бы рассказать о наших целях.

Не знаю, сколько об этом говорил Вадим ранее на русском.

Но наша цель здесь, безусловно, иметь различные образовательные процессы и возможность проводить онлайн курсы в реальном времени, как сегодня. Но, также и несинхронные онлайн-курсы, чтобы люди занимались в свободное время. Мы пытаемся найти правильные механизмы для этой возможности, где люди могут учиться в России, но иметь возможность общаться с американскими профессорами, как онлайн, так и очно в классах, и способность дать людям опыт, как часть этого.

получить образовательный опыт, где они смогут проходить обучение и в Соединенных Штатах, общаясь с инвесторами, предпринимателями и так далее, чтобы получить лучшее понимание для ведения бизнеса в Америке. Так что пока это наши идеи.

Это очень глобальный мир. И мы хотим, чтобы это сработало именно так.

Так что заранее простите нас, если будут появляться технические сбои сегодня.

Ведь мы все еще экспериментируем с правильным способом представления информации. Мы не хотим быть высокомерными, и ожидать, что все в России хотят изучать английский язык. Поэтому мы стараемся работать с современными технологиями перевода.

Все это добавляет гибкости.

Пару последних замечаний, как отметил Вадим, что я являлся основателем, директором, или инвестором В некоторых случаях генеральным диретктором, президентом или вице-президентом ряда компаний в различных сферах, например, информационные технологии и не только, биомедицинской области и в программном обеспечении. Я даже сейчас создаю новую компанию, которая будет платформой для семей, ищущих суррогатов яйцеклетки и доноров в Соединенных Штатах, чтобы связаться с людьми, которые хотят служить эти роли, чтобы дать им надлежащий совет.

Так что я все еще очень много работаю в высоких технологиях и других сферах, в сфере интернета, промышленности и ритейле, помогаю медицинскому прогрессу.

Так что теперь вы немного знаете обо мне.

Конечно не все компании в которых я участвовал работают или работали хорошо.

Некоторые из них существуют, но мы не сделали столько денег, сколько хотели, потому что делали некоторые плохие решения. Это подходит определению пионера (или первооткрывателя), в Соединенных Штатах, может быть по-русски оно схоже. Пионер это человек со шрамами на спине.

Так что это может показаться юмористической шуткой, но это правда. Так что часть того, что я даю в моем курсе, так это пытаюсь поделиться тем, чему я научилс, открывая критические вещи для инноваций, которые могут создать конкурентное преимущество, высокую прибыль и успех в финансовом отношении, и как правильно реализовать инновации. То что я собираюсь сделать сегодня, просто продемонстрировать некоторые вещи, которые я обычно веду за 45-часовой курс.

Я не смогу осветить всего, но расскажу вам о некоторых вещах. Я разбил его на 5 или 6 сессий, чтобы вы видели всю картину, но если я стану останавливаться на чем-то слишком подробно, то дайте мне знать. Я не уверен сколько выдержит ваша аудитория, так что я буду продолжать рассказывать.

Если появятся вопросы, то пожалуйста, дайте мне знать, чтобы я получше смог ответить. Сейчас на ваших экранах это может выглядеть немного странно, но мы развиваемся и далее, если получится, сделаем лучше. Мне нужно передвинуть слайд вперед.

ОК Хорошо. Так что я преподаю в инновационном курсе, это взгляд на инновации, которые раньше были лишь небольшой частью общей стратегии компании, которая в настоящее время выходит на рынок с новыми продуктами. Это и крупные компании и, очевидно, стартапы, которые выпускают совершенно новые продукты.

Так как это их единственный путь к существованию, придумать новый продукт, который будет иметь новое значение.

Ясно, что у статапа нет преимуществ большой компании. Таким образом, это ваш продукт или услуга, должна удовлетворить новые потребности, но это также важно и для крупных компаний. Это самая большая часть их стратегии прямо сейчас, как мы можем получить новый прибыльный продукт или услугу.

Курс позволит понять то, что мы делаем, мы смотрим на наиболее быстро растущие компании, такие как Google, Facebook. Большую часть того, что они зарабатывают не то, что зарабатывало им деньги в течение пяти лет назад. Они изменили способ, либо улучшили его или они вышли с совершенно новыми продуктами.

Это тоже предпринимательство, поскольку придумывать большой новый продукт является ключевой частью того, как вы ведете бизнес. Есть также и другие вещи, связанные с началом бизнеса, например, как вы подберете команду.

Как вы организуете финансирование правильно, планирование какие виды финансирования могут повредить вам в долгосрочной перспективе.

Это лучший способ сделать бизнес, что мы называем через бизнес-ангелов или маленьких инвесторов, инвесторов с более крупными суммами, которые впоследствии получают свою порцию от крупных компаний. Или это может быть ультрапредпринимательство или предпринимательство новаторов, когда есть возможность для того, что мы предлагаем. Так что у них очень много общего, не так ли? Стратегия в том, что они говорят, что это одна часть стратегии.

Клиентоориентированный подход

И поэтому мы смотрим на некоторые из классических способов, глядя на стратегию инвесторы смотрят на возможности. Они смотрят, если мы следуем новым возможностям. Какие есть конкурентные преимущества, какой контроль над ценообразованием у нас Есть ли мы лучше, то в чем мы конкуренты.

Кратко наш курс выглядит следующим образом. Я кратко опишу одну главу, то что все основные идеи о стратегии глядя на нашу внутреннюю среду или внешнюю среду. В чем наша сила? Инструменты принятия решений, которые позволяют произвести впечатление.

Можно, конечно, рисовать красивые диаграммы типа SWOT, но это гораздо лучше делать описанием наподобие "Хорошо, мы взвесили то и это, мы видем, что нам где-то не хватает знаний, но Возможности так велики. И здесь не так много конкурентов, которые лучше нас.

Мы собираемся пойти на это, но придется заполнить пробелы, улучшить что-то и изменить наши основные компетенции, добавить людей в команду." Так что это пример использования SWOT, чтобы сделать решение и произвести впечатление, а не только сделать диаграмму Мы также смотрим на некоторые из традиционных методов, как силы Портера Который смотрит на силу вашего бизнеса, как я уже сказал, власть ваших конкурентов, власть клиентов, вашей власти над вашими поставщиками, и мы смотрим на это.

Таким образом, люди знают об этом и показывают, что он может быть использован время от времени. Но есть смысл всего, что мы делаем, когда мы смотрим на стратегию сказать, да. Это нормально, но есть много более сильные вещи, которые я введу во втором модуле.

Гораздо сильнее вещи, которые были разработаны сравнительно недавно, сильные инструменты, разработанные в конкретной области инноваций, которые помогут вам разработать бизнес-модель гораздо больше, чем анализ SWOT или PESTEL. 5 сил Портера. PESTEL просто означает анализ окружающей внешней среды, социальной сферы, технологий и т.д.

Но есть намного лучше, чем просто сделать список. Их много. Есть инструмент, называемый это модели, которые мы подчеркивали на протяжении всего курса.

Одна из вещей, также применяемых в традиционных стратегических инструментах в значительной степени упрекали идею Идею Портер пять сил, которая пытается набрать силу сейчас. Или то, что блокирует вашего клиента , или что ваши поставщики пытаются загнать вас в ловушку.

Это называется в Америке тараканий мотель. Когда вы получаете продукт, но потом не можете больше ни с кем работать.

Это то, что используется для ловли насекомых, но многие компании пытаются сделать такой же прием и в своих стратегиях, отыгрываясь на клиентах, которые всеми силами пытаются их покинуть.

Многие из таких приемов были опробованы, но перестали быть эффективными в последние несколько лет. Применяли их такие компании, как General Electric, который продолжал боевые действия в том же районе. Они были и в Дженерал Моторс.

А потом эти компании обнаружили, что это не лучший способ, когда вы прикладываете слишком много давления на клиента. Вместо того, чтобы делать как Toyota, которая делает партнеров из своих поставщиков. Убедившись, что они также имеют достаточно прибыли и могут работать с этим ними гораздо более тесно.

Так что многие из тех компаний были дискредитированы. Я поговорю с вами об определении бизнес-моделей, как это является ли очень прямо, каковы различные источники дохода для этой компании, какие партнеры мы используем для достижения этой цели, чтобы наша модель прибыли стала более конкретной.

Я также покажу , что во втором модуле мы будем использовать много примеров. Мы используем то, что я называю делами. Кейсы, как, вероятно, в России, то же самое и в Америке, что люди не любят много читать.

Таким образом, мы стараемся концентрировать внимание на коротких кейсах, многие не более 30 страниц. Всякий раз, когда это возможно. 30 страниц Гарвардской бизнес-школы или Стэмфордской.

Это короткие статьи или даже короткие видео. Например.

Мы показываем компанию, которая Captivate демонстрирует рекламу, новости, спортивные события и фондовые индексы в лифтах. В начале это было непонятно для многих, но в конечном итоге, задавая много вопросов, бизнесмены сумели сделать продажи в двух зданиях.

Многие партнеры не хотели с ними работать, поэтому они тщательно разбирались в причинах и продолжали искать клиентов и выявлять потребности.

И в конце концов создали комплексную бизнес-модель, где они стали медиа-компанией, отображающей контент с телеканалов Wall Street Journal. И так далее.

На самом деле они брали деньги с этих компаний, потому что они находили новых клиентов с помощью видео в лифтах, но их полная модель, не включая только технологическую часть, но и зарабатывание денег через рекламу, получение денег от владельцев зданий, от средств массовой информации и поставщиков нарушило все правила рынка. Но мы видим, и вы увидите здесь успешный пример, как то, что называется анализ заинтересованных сторон, который разговаривает с каждым, может помочь вам или повредить вам.

В выявлении сделки, которая работает для вас, мы покажем видео о том, как эта компания стала успешной и оценивается в 5 миллиардов долларов. Это всего лишь короткое видео.

Всего 25 минут, но это очень мощный пример. Мы также рассмотрим Genzyme, три страницы тематического исследования и, кстати, в Captivate видео вы увидите анализа заинтересованных сторон, который является очень важным при описании вашей бизнес-модели, кто и что получает, как вы получаете ваш продукт, что будет работать, кто нуждается в продукте, какие функции продукта.

Пример Captivate Network и в том, что они не могли бы просто показывать рекламу, там нельзя также было использовать никакой аудио, потому что в некоторых случаях это могло быть оскорбительно.

Владельцы зданий не хотели бы его.

Так что наш процесс обучения учит нас задавать много вопросов. Это теперь называется анализом заинтересованных сторон.

Я попробовал его разделить на несколько практических частей. Кейс Genzyme показывает компанию которая была начата в девяностых годах мимо.

основателей генной инженерии, лауреатов Нобелевской премии, и они хотели придумать что-то после 20 лет обнаружения ДНК во всех тех замечательных вещей, которые они хотели сказать, как мы можем использовать это, чтобы помочь жизни людей. И так была гонка на развитие компаний, но в то время они только знали, кстати, скажите мне, если я говорю слишком, быстро.

Я не слышу перевод. Вадим, подскажи, если что-то не так. Все отлично.

ОК. Спасибо. Спасибо.

Когда мы смотрим на то, как Genzyme решил невыполнимую задачу, если смотреть на это со стороны пяти сил Портера.

В то время работа с ДНК не могла решить редкие ферментные заболевания, которые были смертельными страшными заболеваниями. Но назывались редкими заболеваниями.

Или орфанных заболеваний, или если это, потому что никто не хотел тратить миллиарды на разработку препарата для того, чтобы вылечить только 350 человек в Соединенных Штатах.

Может быть, 500 человек. В России очень маленькие рынки, которые противоречат всей идее фарм-индустрии, это означало, что компании не могут получить финансирование для создания бизнеса.

Таким образом, они только лоббировали идеи в Конгресс Соединенных Штатов в вопросе разработки важных препаратов (Акт Drag Orphan). Так для некоторых редких заболеваний иногда правительством оплачивается $300,000 год.

И частные страховые компании для этих редких заболеваний направлялись в FDA для прохождения бюрократических процедур, которые иногда занимают до 8 лет, чтобы одобрить препарат. Они направили их, чтобы двигаться быстро они находятся на вещи, которые были препараты, что слово для этого слова для орфанных заболеваний, которые либо.

Был наркотик, или дети умрут. Таким образом, мы узнали о принятии вопросов в свои руки получения закона создал изменения, как это было одним из носильщиков пять сил контроля над ценообразованием.

Внезапно они не были оплачены $ 50 за. В месяц для клиента является то, что для небольшого числа клиентов за то, что взял миллиард долларов на создание новых препаратов очень сложно.

Таким образом, мы узнали, что понять, как вы можете изменить свою инновационную ситуацию, чтобы заставить его работать. Мы также смотрим на бизнес-модель и видим, что есть более сильные способы взглянуть на вещи. Также продать я собирался показать, но, к сожалению, мы, я считаю, у нас была команда указывается, что по крайней мере сегодня.

Мы не можем показывать видео. Там в технических вещах, которые мы получим, но я использую много видео. В классе, как, что пленить сети видео вы увидите, что во многих случаях, если есть 25 страниц это будет тематическое исследование в я могу найти ваш 11.

11 минут видео, которые объясняют, что произошло.

Я, безусловно, использовать 11 минут видео и использовать английский очень легко. Теперь используйте его. Субтитры на английском языке на русском языке такого рода вещи очень простая задача.

Так что я собирался показать о справедливости для fortnite очень захватывающая игра. Но мы видим, как на самом деле была создана одна компания. Узнайте, из какой другой компании они создали другую бизнес-модель, где она была бесплатной и.

Играя его бесплатно, он был еще в нем было полностью действительным. Является ли это вы могли бы купить что-нибудь, если вы стали членом платят немного больше у вас есть? OK Villetti купить вещи дешевле. Но вы стали членом моей привлекательности, а также они делают много денег, продавая вещи в системе, и они делают уроки из некоторых из предыдущих успехов игры.

У них есть бизнес-модель, где, а не быть популярным в начале, и все скучно они хранятся, если любой из вас играл fortnite сегодня. Очень жарко с детьми-подростками и за его пределами.

Маркетинг

И теперь, как взрослые, потому что они имеют функцию сумасшедшие танцы победы они имеют различные стили и костюмы.

Так что это выходит за рамки просто быть игрой для детей. Это то, что постоянно меняется в том, что бизнес-модель о том, как доходы приходят и как он продолжает получать повторяющиеся доходы от людей, покупающих делать все новые и новые.

Используя его и делая вас новее даже покупки игры.

Да, они основной продукт в значительной степени бесплатно для большинства людей. Таким образом, вы видите, что видео, как мы думаем об играх просто что-то творчество, они творчества.

Но есть много.

Как бизнес-уроки, что действительно успешные компании узнали, так что мы начинаем с этого, чтобы действительно подчеркнуть, что инновации не какая-то модель, как это, может быть, в 20 20 30 лет назад.

Кредит ученых на то, что мы называем Слоновая кость башня является то, что вещи, а затем правительство дает ему деньги, чтобы построить прототип, а затем начать продавать его.

И или где они пытаются получить частных инвесторов, но они не имели дело, к сожалению, он не работает больше, потому что вы должны понимать контекст рынка вы должны иметь работоспособную бизнес-модель с самого начала, потому что. Так много продуктов не оплачиваются напрямую, но оплачиваются косвенно, Google зарабатывает деньги не на продаже нам.

Вещь, но рекламой только, например, все больше и больше продуктов, как, что они имеют очень сложные модели, где деньги приходят от того, где они могут иметь двойные модели. Например.

Spotify во многих компаниях есть то, что называется freemium, что означает сочетание слов три и премиум, это означает, что вы тратите деньги. Рецепт на подписку. Таким образом, вы будете иметь двойную модель, где они делают деньги на бесплатную версию, имея нашу рекламу на нем, и они делают деньги на премиум-версии.

Путем получать людей которые хотят специальные характеристики модернизировать и много выучили о как сделать то. И нет. С этим сказал, что вы хотите, чтобы люди были привлечены к вашей премиум-версии, а не оскорблены вашей бесплатной версии.

Итак, мы видим, как. Spotify сделал ошибку, сказав, вы могли бы получить только серьезный альбом быстро, если вы пошли в их бесплатную версию Тейлор быстро, как богиня здесь, в Америке.

Я не знаю, известна ли она в России. Но она молодая поп-певица, это была неправильная ошибка и заставили многих людей перейти к конкуренту и Apple, которая отдавала его бесплатно. Таким образом, вы должны быть очень осторожны.

Там очень многому научились мы идем в этом. Вы много случаев вещи, которые преуспели вещи, которые не удалось, я просто показать здесь это универсально предпочтительным причине люди все используют бизнес-модели.

Так что я могу делать венчурных капиталистов, когда говорить с инвесторами, когда говорить сами с собой.

Например, компания и начал сейчас мы должны быть очень четко о каждой из этих вещей, и вы можете видеть здесь 9 вещей здесь мы идем вы знаете, прежде всего значение предложение, где вы свободные люди. Является ли это убедительным.

Такого рода вещи ключевой частью является его завершить ваш продукт.

Например, если вы Apple Ipod, когда в iphone, когда они начали добавлять itunes и тому подобное, что мы сотрудничаем с звукозаписывающими компаниями они смогли сказать, OK у нас есть сейчас. Они дают вам мило аппаратных с некоторыми милые программного обеспечения. Но теперь система завершена.

У нас есть легкий доступ к музыке вы можете скачать те способы смотреть на компанию, безусловно, потоки доходов структуры затрат. Бизнес должен быть устойчивым.

Я не буду охватывать все, что я упоминаю также, что люди читают в нашей короткой статье называется его официальный конкурентное преимущество в конце конкурентного преимущества, чтобы показать, что. Вещи, которые такие компании, как Kodak, как Kodak, как Эли Лилли, как, так что многие построили свою бизнес-модель, чтобы длиться в течение ста лет или более, и теперь все меняется так много.

Так что если у вас есть что-то, что работает в этом году не может работать через пять лет. Таким образом, мы больше не говорим о конкурентных разрешенных конкурентных преимуществ. Мы больше не говорим о том, чтобы остаться.

В поле, даже если поле уже не хорошо, и просто избиение всех в попытке заработать деньги таким образом общего электрического в Соединенных Штатах была классическая стратегия. Они были номером один во всех своих областях. Но все эти поля умирали, и они даже по их словам, должны быть номером один в целом.

У него очень плохие отношения с их продавцами.

И это привело к низкому качеству Inn в гибкости. Так что читать график говорит, что он все говорят, что это хорошо.

Ничто не вечно найти. Где новые области переходных возможностей, где новые голубые океаны могут быть изменить весь ваш холодильник egyek намерения все, что он требует, как для людей с оригинальной PDAs. Имел лучшую педию, это происходит, но придумал сторону этого рынка, это было очень маленьким, и это было похоже.

Право, как они сказали куски борьбы за алкогольных борьба за мусорный мусорный контейнер, чтобы украсть вещи, где они должны пойти куда-нибудь еще, где есть более ценные вещи.

Где они говорят, иногда пора выйти из партии и пойти на другую вечеринку, где есть где, где есть больше возможностей встретиться с разными людьми? Извините за смешанную метафору здесь, но мы учим людей думать о том, что там мы показываем пример позже в курсе, где кодек продолжал пытаться победить дюйма В фильме с пленкой наверстывал белый разрушительной технологии.

На самом деле, что они вошли, но не знаю, что делать с цифровыми камерами. Я достаточно Kodak изобрел цифровые камеры там в конечном итоге был убит им.

Где его конкурент, Фудзи? То, что мир меняется они были очень он шел на сильный и фильм, но сказал, что мы понимаем, цифровой это только начал делать цифровые камеры, но сделал более долгосрочный вывод, что цифровые камеры не были очень прибыльным полем. И что другие компании имеют лучшее преимущество не выгодно озабоченность по сравнению с Филом, который что-то вроде 80 90 процентов. Валовая маржа и вот камеры, которые не нуждаются в пленке не нужно людей, чтобы купить его каждую неделю или каждый месяц.

И поэтому Fuji по причинам управления, которое было менее обязано фондового рынка. Он был жестко контролируется небольшой группой людей в Японии только что сказал, давайте к черту из этой области.

Давайте мост будет делать. Ну сделать цифровую камеру.

Но будет также использовать тонкой технологии пленки, чтобы найти все виды промышленных фирм и jasma растет быстрыми темпами является многомиллиардной компании.

Потому что он решил ОК мы получим его на Kodak, мы получаем его, что цифровые. Это цифровые камеры вещь будущего, но мы также решили, что это не лучшее место, что это не наша лучшая новая возможность.

И поэтому мы учимся быть гибкими, как это. Мои слайды.

К сожалению, наши icharts, и я собираюсь некоторые из них целый класс. Так что я просто хочу поговорить, что мы смотрим на инновации, как он получил огромное количество энергии. Новые вещи могут изменить мир, как транзисторы, как Элли умирает в Интернете, но это будет причиной их новых Есть часто не очень хорошо на первый взгляд.

Особенно вещи, которые являются разрушительными, которые являются совершенно новым способом делать вещи либо Элли умирает, которые были через некоторое время только новые технологии квантовой механики. Да.

Я люблю так же, как Элли умирает, но вид врача так же, как чипсы для допинга их по-другому. Так что вы положили в небольшой дополнительный город в вас сделать квантовых слоев прыгать, и вы из него.

Они на самом деле предсказал работы Эйнштейна до тех пор, пока. В 2000 1904 году, но он взял сто лет, чтобы получить яркие дамы, и но они не были Там очень тусклый на первый, хотя они были очень красивы, и вы могли бы изменить свой цвет с программированием. Вы могли бы цвет постоянно изменять свет выключения каждые миллионы секунды определенные номера красный зеленый или синий, когда вы могли бы получить цвет и в конечном итоге вы можете получить белый, но не на первый взгляд.

И вот мы узнали там, что. Большие инновации.

Я говорю элита или чипсы или, вы знаете, полупроводники, как транзисторы с таким количеством разных вещей может изменить мир, но они не хороши на первый взгляд. Так что нам нужно найти.

Ранние рынки. Так что, по крайней мере, остаться в живых. Есть важный.

Я использую такие понятия, как S кривые.

Новая технология, будь то смелый начинает совершенствоваться быстро. А потом сужается, а затем в конечном итоге флуоресцентные освещения компании о действительно не очень хорошо.

Я использую прямой язык здесь не очень хорошо в самом начале.

Ценообразование

Мы называем это Джеком для вашего выступления.

Он быстро становится намного лучше.

А потом выравнивается, пока что-то еще лучше приходит. Итак, мы узнали, как вы управляете, что вы должны в большой компании, которая часто, как ваша новая технология, потому что это не так хорошо, как их основные клиенты? Я хочу, чтобы те, которые делают их большой прибыли.

Таким образом, вы должны копаться по краям найти маленькие ниши. Например, цветная кинетика, основателем которой я была. Звучащий каталог инвесторов ближайшие connectyx хотел объединить, чтобы сделать системы освещения для освещения внутренних зданий и так далее.

Они быстро узнали, что это не было конкурентоспособным для таких вещей, как в то время. Около 2000 года не было конкурентоспособным, хотя они знали, что в конечном итоге будет гораздо ярче гораздо дешевле, красивый белый, и мы полностью заменить регулярное освещение, как это сейчас сделано в последние несколько лет. Для всех зданий, но мы должны найти что-то или иначе в этом случае.

В этом случае венчурные капиталисты с тем, что мы называем вытащил вилку или это или разбавить собственности компании в качестве наказания за не попав финансовые результаты, которые мы утверждали, все делает претензии, а когда вы этого не сделаете.

Сделай те. Венчурные капиталисты будут наказывать вас, сжигая вас из заблуждение вас все те вещи, которые означают, что они положили в больше денег, надеюсь, но гораздо хуже оценки для компании.

И так взять. Все больше и больше собственности на финансовую выгоду от учредителей, и они действительно акционеров.

Таким образом, вы должны быть осведомлены о том, как вы создаете немедленный успех? Как вы нашли наше дело, что мы нашли это? E клубы для людей пить танцевальные вещи, как, что были очень заинтересованы.

В самом деле, цвет в волнение, и они были в основном ночью. Так что даже тусклость заставила свет идти по пути.

И изменение цвета сделало их очень захватывающими. Мы узнаем, как принимать решения, какие критерии подчеркиваются, когда вы ищете ранних клиентов то же самое с крупными компаниями, но с крупными компаниями. Kodak, у вас также есть люди внутри компании, которые привели вас снова.

У вас должны быть смешные финансовые ожидания в некоторых крупных компаниях они разработали культуру, как, мы должны производить сто миллионов доходов к концу двух лет. Это говорит о том, что это не так, как малые компании в новых технологиях разработаны, потому что они имеют они все еще пытаются улучшить свою производительность своих детей по-прежнему пытается узнать, как производить лучше.

Все эти вещи, и они по-прежнему того, чтобы выбрать небольшие рынки нишу и все же эти сильные финансовые ожидания могут убить компанию мы смотрим на многочисленные случаи, когда. Компании убили действительно хорошие технологии, которые будут иметь будущее, но они люди управляют вы можете избегать не знаю, как хранить, чтобы получить немедленное уважение в организации приходится иметь дело с его финансовыми ожиданиями.

Как получить некоторые ранние продажи, которые сказали, да, мы не производим номера вы хотите, но мы не мы не стоял здесь парализована для получения некоторых ранних продаж из ранних нишевых рынках они называют, что стоимость сети.

Но это сокращение соответствует культуре организации его ожидания ее награды системдаже даже существующий способ делать вещи.

Например, лицо 1974 года.

Предприятие внутри Kodak. Он сказал, угадайте, что я создал этот великий новый способ цифровой фотографии. Это в конечном итоге будет действительно здорово, как это делает камеры, которые не нужны.

Не нужно, чтобы пленка была заменена. И люди сказали, что вы из ваших они используют несколько непристойных слов. Я не буду использовать здесь Есть вы просто сказать зачистки ума, вот как мы зарабатываем деньги здесь заткнуться вернуться в лабораторию и никогда не говорю вашей семье об этом не говорите директорам.

Так это будет пугать ад из этого. Вы получили компания сделала свои деньги за счет продажи фильма много фильмов они оптимизированы на учредителей давно прошли в течение ста лет назад назад, и люди, отвечающие был очень учета. Верная вещь.

Давайте продолжать сокращать расходы в принятии больше прибыли. Таким образом, они очень хорошо делают фильм, но отсутствует общая картина.

Но мы видим, как это происходит. На самом деле чего приглашенный оратор двух бывших студентов, которые были в третьем поколении своей семьи на работу в goedecke и говорили и говорили о долгой болезненной медленной смерти Kodak.

И мы изучаем новые инструменты.

Курс начинается, как вы можете видеть с удручающей истории, как, как вы посмотрите на него взорвали его.

Это котенок ястреб немного битный жесткий диск, потому что они использовали неправильный процесс, чтобы определить раннего клиента является компания убита, и мы смотрим на Kodak.

А потом момент мы смотрим на то, как они взорвали много вещей, которые мы смотрим на эти несколько случаев неудачи иногда. Бумага иногда статья иногда видео, чтобы понять контекст инноваций происходит в процессе, где есть много политики.

Он получил ранние инновации также имеет рыночные проблемы, потому что даже если вы стартап, как цвет кинетики никто не мог использовать вас никто не собирается использовать наше освещение для.

Внутри внутри классы внутри офиса находится внутри дома, потому что он не может производить белый он может производить только действительно красочный меняется цвет, который был действительно красивым. Но дорогонее не очень яркое.

И поэтому мы должны выяснить, как я уже говорил, кто может использовать его тогда и так, чтобы по крайней мере найти что-то? Так что есть организационные возможности. Он создан, возбуждая вас инновации. Это может быть бизнес-модель, а также бизнес-подход, а также.

Как новая технология.

Например, многие люди не знают, что это за бубер воздуха PM. То же самое время, как их с той же целью создания этого нового способа делать вещи, которые будут принимать существующие GPS существующих баз данных в создании функции подтянуть. Платформа, которая стягивает всех вместе и дает глубоко.

Нравится ли вам полную функциональность и даже принести этот новый запас на рынке и несколько более низкие цены все эти замечательные вещи, которые мы хотели о? Я полагаю, в России у вас есть эквивалент убер воздуха B и B, но что они сделали много ошибок в их начале. Так же, как технологии, есть период, когда даже модели обслуживания имеют траекторию повышения производительности. Они начинают.

Они начинают, как мы говорим в Америке они начинают бедных sucky использовать теги, но они лучше реального быстро.

И если вы знаете, как играть в эту кривую, вы можете.

Получение в начале чего-то, а затем попасть в основное русло мы идем в этих концепциях, когда мы говорим о чем-то называется Джеффри Мур ползали пересечения пропаж, как идти с самого начала, где. Вы получаете людей, которые просто хотят попробовать что-нибудь новое для большого рынка, который является прагматиком, которые люди говорят, как это поможет мне делать свою работу или она вписывается в мой образ жизни. Меня не впечатлило.

Единственная причина, я покупаю я покупаю смартфон единственная причина, я использую eleidy, потому что это экономит мне деньги, если я могу я вижу, он говорит деньги или это позволяет мне делать вещи. Они не покупают его, потому что это крутая технология. Так что я понимаю, что у нас есть показания я показал видео по цвету кинетики, и я прошу вас dentz OK говорить о ваших клетках, которые wich.

Что он должен делать мы должны пойти на две недели низким для изменения в розничных магазинах разрыв или мы должны пойти на это, и мы даже есть информация. Мы показываем им, что люди проводят научные исследования.

И если они staurolite, разрыв или Victoria секрет использует этот красочный освещения он получает больше продаж, но мы также видели, что.

Потому что они являются частью крупных корпораций они были обеспокоены постепенным воздействием на их прибыльность освещения всех этих историй и сказал, что это не так важно для нас будет делать другие вещи.

Это оказался очень плохой первоначальный рынок, в то время как клубы и казино, как правило, что диктатор очень простой организационный процесс.

Не длинные комитеты и посмотреть, если я был. И мы гораздо больше хотим получить то, что позволит им выглядеть лучше, чем в следующем казино или следующем танцевальном клубе, и снова они могли бы контролировать белый.

Так что это было бы очень ярко. Я буду двигаться дальше здесь мы действительно должны размер всю дорогу он сказал, что вы должны знать, ваш рынок нуждается в том, где они находятся в данный момент времени. Мы говорим людям, что это не достаточно, что вы, когда вы думаете о, очевидно, большие новые технологии являются те, которые делают деньги предположить поддержания малых для событий.

Например, вы зажгли Упаковщик ауперов надежду, что многие диска. Есть совершенно новый мир.

Они только что сделали гигантский жесткий диск.

Даже средний гигантский жесткий диск для больших компьютерных лабораторий с. Он маслом IBM, так что они сделали hardkiss, которые были, может быть.

Построение инновационной бизнес-модели

Один метр в размере, если вы можете себе представить, если вы там пытаются сделать крошечные полтора дюйма. Который составляет полсантиметра примерно полсантиметра жестких дисков и попасть на новый рынок, но они ноутбуки.

И так далее.

Но они не сделали этого, не так ли? Но вы можете видеть, что они надеялись создать совершенно новый. Рынок и дамы были мощными создать целый новый рынок, безусловно, полупроводников и чипов, как и в целом мире гораздо быстрее компьютеров, чем два и вещи, как это. Но Sony сделал это правильно, сделав канаву, создавая ходить радио, где люди могли бы уйти от своих семей.

Подростки и слушать музыку на ходу, а не пытаться улучшить существующие основные вещи, как телевизоры и скорость и большой вид радиостанций, что люди, что.

Взял там были пять футов в высоту это было помню, мы говорим о Nike 50 и шестидесятых годов.

Так что есть искусство. И есть искусство A, N, A B стороны, которые есть нет воды люди хотят сейчас, вы можете застрять в том, что вы делали. Например, мы смотрим на Эли Лилли вы носите в 19 двадцатых годов.

К 19 восьмидесятых там они были все о них лицензированных инсулина было очень добавить много примесей много людей будет получить гораздо лучше fromental и спасти много жизней, но Есть люди, которые. Насильственные аллергические реакции на нечистый инсулин из свинины и свинины, и я думаю, корови и овцы разнообразие вещей. Кроме того, что они сделали ваш интерьер сказать, что это больше не проблема, которую они улучшают.

8 кинетики с идти гладко в ваше тело, и они по-прежнему работают даже в восьмидесятые годы расходы 700 миллионов на что-то генетически реального прохладно. Технологии для генной инженера. Синтезировать человеческий инсулин.

А потом, но они не могли продать его. Они также не могли продать его, потому что они пытаются взимать плату, потому что это было дорого, чтобы сделать его в четыре раза дороже, но потребители. Страховые компании не хотели его покупать.

Они сказали, что нам не нужно это то, что вы могли бы понять, как все меняется, вы должны быть рядом с вашим рынком christensen ставит типичную вещь, что я думаю, что это идти от функциональности. То, что каждый получил достаточно хорошую функциональность всех конкурентов, то люди начинают беспокоиться о надежности и тот, кто получает более надежный быстро получает скачок на рынке в конечном итоге к удобству и в конечном итоге это многие рынки. У него есть ключ, а затем иногда снова, это люди приходят с действительно классные вещи Apple iphone продолжает придумывать по крайней мере он имеет в течение первых 10 лет с новыми способами сделать это.

Новая функциональность заключается в том, что принесет людям обратно в настоящее время многие люди будут утверждать, что они иссякнут, и они инновации на самом деле не в функциональности не хотят, чтобы действительно важно больше в мире будет видеть, если. Цена. Очень быстро, но это, как бы люди думают, что вы идете в целом от надежности, чтобы дать мне и посмотреть, что вам нужно смотреть и знать, что ваш рынок хочет.

Вы можете узнать. Именно в тот момент, когда мы исследуем легкомысленно мы узнаем, что они не говорили с диабетиками, хотите верьте, хотите нет, хотя они, может быть, 400 человек в их маркетинге они говорили не с теми людьми, они говорили. Два врача общей практики, которые видят больше всего я пару ICS они говорили с председателем эндокринологии в фантазии медицинских школ, которые.

Да. Я никогда не вижу обычного пациента. Но только увидеть один из 10000, который имеет специальную аллергию, и мы советуем неправильные вещи развиваться.

И поэтому во многих отношениях мы смотрим на некоторые из методов, которые люди используют, как тепловые карты для разных вещей.

Мы исследуем, как смотреть на то, что клиенты, как делать с вашим продуктом и использовать его, чтобы сделать следующий продукт. Так, например, компания, которая придумала программу чека.

Ну, она позвонила, я забыла, что это имя. Это проверить радио программа узнала там много малых предприятий используют его в качестве дешевого способа сбалансировать. Цветочные остановки и малого розничного бизнеса для использования его в качестве способа сделать свои книги.

И так он пошел от quicken, что было имя программы люди используют этот дом, чтобы сбалансировать свои чековые книжки 10:15 лет назад не было действительно программное обеспечение они пошли на quickbooks, который по-прежнему в отличной низкой стоимости. Низкая стоимость бухгалтерского пакета для людей, которые не хотят покупать очень дорого доллар. Пакеты.

Это требует целого предложения просто работать их входных ввода в них. Так они сделали то путем наблюдать как их продукты используемые в делать изменения или Apple и iphone имеют курс одну маленькую камеру в фронте. Apple смотреть tensaw, что дешевые люди используют камеру так много.

В самом деле, они превращают его вокруг назад в очень неуклюжим образом, чтобы сфотографировать себя и других, но, конечно, когда его обратно. Видите ли вы не можете разместить его увидеть его. Я сказал, давайте поставим еще одну камеру на другие боковые головки.

Таким образом, взял Селфи и меня, так что это один из способов люди узнают о том, что они называют, что вода. Что ваш продукт устал делать? И они также постепенно люди начинают смотреть на свою продукцию, которая будет идти в этом более позже в ходе также в лекции здесь они смотрят на то, как. Они начинают смотреть на то, как.

Не только с точки зрения, когда я назвал ее yxs их преимущества отменить вещи, как этот продукт X Y и два интенсивы, как, как это заставляет вас чувствовать себя так много продуктов, я думаю, мы узнали, что каждый продукт. Является ли.

Является ли потребительский продукт даже продукт, который мы считаем промышленным? Я знаю, что я был он работает бизнес, который нуждается в печатных плат, которые пошли в спину промышленных роботов в большой компьютер в них. Хорошо, я пошел в других медицинских приложений, а также.

И один из наших инженеров, который пришел на самом деле из голливудской модной семьи, как только что его мать была писательницей шуток. Привет, для 12 членов очень известный американский комик. Так что у нас было чувство эстетики, и он сказал, почему бы нам не сделать печатные платы черный анодиз алюминия, который был черный черный был действительно.

Популярный цвет в то же время было американское ТВ-шоу Miami Vice были все наркодилера есть эти черные, вы знаете, как эти черные прохладные портфели черный мало кратких случаях.

Но делать вещи в копах с погони за ними. И так далее.

Но он был очень популярен, особенно среди молодых людей в инженер сказал мне, молодые люди собираются принять решение о включении этого продукта в задней части компьютеров. Ну, это будет видно только один раз он никогда не будет рассматриваться общими клиентами на роботов. Но будет видно человеку, который принимает это решение.

И поэтому мы сделали нашу печатную плату есть. Halfcut края разъемы те маленькие ручки вы положили его в спину играть голосования гораздо больше компьютера мини-компьютер. Так что я узнал жесткий урок они мы на самом деле сделали это, и мы сделали.

Но меньше, чем мы.

Но мы смогли взимать больше за наш продукт несравненный продукт намного больше, чем это стоит нам, чтобы края затемнения глаза выглядят прохладно глядя вещи, которые все, потому что больше в пути, связанных с.

Изображение конца молодого 25-летнего обычно почта в то время инженер, который рекомендует своей компании, что робот компании. Давайте использовать эти специальные печатной платы, которая ускоряется. Обработка областей распознавания изображений вещи робот должен знать, где поставить вещи на место, и он должен знать, если вещи были вырваться Есть трещины все это.

Таким образом, мы технологический продукт еще. Они вы могли бы сказать, нематериальные части к нему, который должен был обойтись без посмотрел на то, как она вписывается в самооценку.

Может быть, если этот молодой инженер проектирует крутые вещи, мы провели много времени в Eli Lilly, потому что какой беспорядок.

Корпоративная культура, но у нее было много бухгалтеров, которые управляли ею и говорили, что да, мы сосредоточились, как я уже говорил, на неправильных вещах. Делает.

Ему нужно только 89 лет, но это. Что было важно в 1928 году не было вы знаете, она уже была решена и понимая, что то, что было действительно популярно в Европе с людьми, имеющих предварительно измеренные ручки, которые могут есть. Я дам себе инсулин намного легче его измерения.

И так далее. И это было на самом деле плохо, что введено в Европе, но тогда не будет вводить его в их первичном рынке Европы.

Америка в то время было бы вы нажать его, потому что они были подсчет сказал, ну, вы делаете больше денег на навалом инсулина. Но в конце концов вы не можете сказать людям, что они собираются хотите купить, потому что в конечном итоге компьютерная компания называется. Я получаю его название датской компании пришли и начали продавать ручки в Соединенных Штатах и взял рынок от любой Зои резко.

Он был далекой секундой, где они были бы в номер один до этого.

Таким образом, мы узнаем о некоторых подходах. Ввод что-то она пытается вещи видя, узнав, что их значение полностью ли вы были даже, что мы читаем из книги под названием доброе сердце удар в " . Вообще-то, я просто цитирую, если не хочу выкладывать это на бумагу.

Я не хочу никого обидеть, но это называется хорошим жестким ударом в AM. Глава 9 и что книги ногами 9 говорит ukic два говорит, что вы не знаете, ваши клиенты ремонта столько, сколько вы думаете, что они делают и CH 9 говорит, что крупные компании должны думать, как маленькие компании. И мы применяем это, и, вы знаете, что он, вероятно, должны были там revalidating это не мы просим людей, если вы сейчас новый генеральный директор вы интервью для этого, как бы вы действительно изменить.

Он не посещает. Мы также смотрим на это на Pfizer, как далеко вводятся инсулиновые ингаляторы. Но на самом деле не показать его клиентам, и это было большой уродливый, они потратили 5 миллиардов долларов.

Я tomate вчера вечером, и я продукт каждый, безусловно, будет успешным никогда не дал ему своих предполагаемых клиентов среднего возраста.

Менеджеры было бы типа два диабета, которые 7 махровых рабочих мест, что многие из менеджеров и руководителей, которые должны были использовать это устройство, которое выглядит как наркотик boggit был этот большой я надеюсь, что вы можете видеть, что. Может быть, фут длиной свиньи думаю, что вы должны вдохнуть в офисе в виде выглядеть глупо.

А также, что было повреждение легких, и мы узнаем, вы знаете, что. Там нет ничего, как вы хотите, вы можете понять концепцию, что вы должны проверить его с клиентом ли это Эли Лилли, и там в том, что они думали, будет большая вещь для клиента. Я не слушаю, что у меня плохая организационная структура.

Так как-то счета были запущены этот корабль и сделал плохое решение, что, конечно, вы устройство будет менее прибыльным.

Затем вы проката продажи apalc инсулина, где, это легко сделать продукт, и они имели огромные прибыли. И поэтому они сосредоточились на неправильной вещи, а не на правильной вещи.

Мы продолжаем эту тему о том, как вы действительно получите внутри клиентов головы, чтобы убедиться, что вы разрабатываете правильные продукты или услуги. Это большая тема 2030 лет назад.

Инновации учили, как вы используете хорошие методы управления проектами, как, гант диаграммы и тому подобное, чтобы убедиться, что вы делаете все одновременно. В нужных вещах.

Так все соберутся вместе в конце, и это было руководство исследований в velebit продукт глаза все, что часто они были продукты были завершены, а затем они превратили его. То, что мы назвали над стеной инженерных которые Джерри группы превратили его на программное обеспечение, а не писать программное обеспечение, а затем, наконец, они превратили его через стену для маркетинга и продаж и сказать, эй Sal это.

Ты больше так не делаешь. Они не делают этого в инженерии. В настоящее время мы используем одновременные инженерные части мира и одновременные инженерные разработки.

Также означает, что текущий маркетинг и продажи. Таким образом, вы делаете продукты, которые люди хотят.

Точка продукты, которые прохладно технологии иногда прохладно технологии это может быть действительно вид ventually, если вы играете, право привести к огромному рынку, как. Если я считаю, сказал, нам удалось нам удалось мы встретились после того как мы начали после первого дует его и пытается продать не тем людям, как разрыв.

Или аэропорты ваших крупных государственных проектов, которые занимают много времени мы начали продавать его менее элегантно не изменить хранения, но для отдельных. Рестораны индивидуальные. Нет, единственный в своем роде ночные клубы.

Мы не сделали много денег, но мы быстро получили плыть в казино показывает, что мы показали казино, что мы сделали почасово. То, что мы сделали в первом ночном клубе.

Таким образом, они могли бы визуализировать его как больше, чем просто милый маленький демо. Хотел бы я принести его сюда, но. Это, так что мы смогли.

Постепенно получить некоторые клиенты чувствовали, что не так много, как мы хотели бы, но мы взяли то, что мы сказали, мы будем делать наш первый год 30 миллионов он взял нас около 7 лет. Но 7 лет намного лучше, чем никогда, и к тому моменту мы смогли продать за 30 миллионов доходов, потому что это было горячее новое поле, чтобы заполнить те для 791 миллионов.

Начните USB и потому, что моя точка заключается в том, что, вы знаете, технологии и новые модели, как воздух быть огромной возможности создать ценность. Но только потому, что что-то действительно здорово.

Как продукт, который он, как Лили купила у Genentech, и это целая отдельная история.

Вы можете посмотреть, что вверх.

Как они были обмануты в покупке что-то биоугрозы от венчурного капиталиста она была на genetec одной из ранних биотехнологических компаний, но это было очень, очень здорово технологии захватывающие технологии быть. Это было первое использование о.

ДНК рекомбинантной ДНК, но это просто не было ничего, что было необходимо. Сооо. Технология делает из-за технологии прохладно.

Это не значит, что это нарушит его. Может быть, разрушительные, если вы играете это право или в основном никогда не будет то, что нужно. Вы используется сейчас, но это не изменило рынок просто метод, что патент истекает, и все использует дюйма У всех производителей.

Дополнительные материалы

Хештеги:
Поделиться или сохранить к себе:
Автомир Юбус